職場(chǎng)選擇:做外貿(mào)進(jìn)工廠還是外貿(mào)公司
不少人在選擇工作的時(shí)候總會(huì)在外貿(mào)公司和工廠之間糾結(jié),也是,誰(shuí)都關(guān)心自己的前途,一般我這種事情是懶得參與的,因?yàn)榇蟛糠秩藢?duì)自己所處的環(huán)境是不滿意的,到時(shí)候是一定會(huì)怪別人的,所以這里只做分析。
進(jìn)工廠會(huì)面臨的困難:
工廠以前可能沒(méi)做過(guò)外貿(mào)的人,沒(méi)人教,沒(méi)人帶,甚至連參考借鑒的人都沒(méi)有。
條件艱苦,可能還要自己拿個(gè)飯盒去蒸飯,吃的是和工人一樣的伙食,自己拿飯盒蒸飯,每天干活多,吃的差。
產(chǎn)品單一,容易受到市場(chǎng)影響,產(chǎn)品如果慢慢衰弱,轉(zhuǎn)型不成功工廠都會(huì)開(kāi)不下去。
在工廠一般很忙,雜事比較多,精力嚴(yán)重不夠,對(duì)于客戶,想好好對(duì)待,想做好服務(wù)一般沒(méi)有那么大的好心情不會(huì)很有耐性。有時(shí)候客戶需要其他產(chǎn)品的時(shí)候,就算去外面找,也沒(méi)什么精力去系統(tǒng)的找,沒(méi)什么優(yōu)勢(shì),因此成交幾率不大。
優(yōu)勢(shì):
進(jìn)工廠的業(yè)務(wù)員給客戶的更多的是自己工廠產(chǎn)品上的支持,有專業(yè)的技術(shù)人員,能夠很方便的到車間了解產(chǎn)品。在工廠的業(yè)務(wù)員,會(huì)和工人一起工作,往往是會(huì)把自己變成本行業(yè)產(chǎn)品上的專家,對(duì)工藝和成本計(jì)算深挖。對(duì)待客戶,客戶問(wèn)一個(gè)參數(shù),自己能夠報(bào)的出價(jià)格,客戶問(wèn)一下流程,能夠很流利的向客戶展現(xiàn)。
哪些人更適合進(jìn)工廠:
進(jìn)貿(mào)易公司會(huì)面臨的困難
價(jià)格問(wèn)題:
貿(mào)易公司名義,比如產(chǎn)品退稅17%,價(jià)格可以通過(guò)退稅比工廠單價(jià)低,付款方式可以做得比工廠好,同樣的質(zhì)量,還可以幫他們把關(guān)質(zhì)檢,出貨時(shí)間等。
工廠由于工人多、廠房機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)、成本高,現(xiàn)在有些工廠也退稅,但是返利給客戶少。比如之前,當(dāng)我們大部分工廠把匯率加上退稅按照7.2算的時(shí)候,貿(mào)易公司就已經(jīng)按照7.5算了。
受工廠牽制:
多一道程序,多一層危險(xiǎn),原材料漲價(jià)了,跟老外客戶說(shuō)漲價(jià),死活不同意。但是我們是工廠,我們對(duì)于原料情況就知道,會(huì)提前通知客戶,一漲價(jià)還能馬上告訴客戶,漲價(jià)第一天,第二天就能通知客戶,也不至于漲的很離譜。作為外貿(mào)公司,由于比工廠多了一道流程,消息的滯后性,導(dǎo)致會(huì)變慢,他可能1個(gè)星期才知道消息,這個(gè)時(shí)候告訴客戶,已經(jīng)漲價(jià)20%了,客戶就很難接受了。
現(xiàn)在環(huán)保原因,很多小廠關(guān)掉,留存下來(lái)的工廠都比較硬氣,小客戶根本就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。
如果說(shuō)你們公司沒(méi)有專門的跟單,如果沒(méi)有專門的采購(gòu)。要業(yè)務(wù)員自己去跟工廠溝通的,那么是一項(xiàng)艱苦的工作,要知道工廠的工人可沒(méi)那么好溝通,都是事不關(guān)己之徒,皮球踢來(lái)踢去,但是有點(diǎn)好處就是鍛煉人,如果以后打算自己創(chuàng)業(yè)的,那么自己跟這些麻煩人打交道是必然的,這對(duì)于自己來(lái)說(shuō)也是鍛煉的方面,短期看麻煩事情多會(huì)影響接單,但從長(zhǎng)期看如果自己有創(chuàng)業(yè)打算的,那么這樣反而比那種分工明確的外貿(mào)公司來(lái)的更好。
工廠搶客戶問(wèn)題:
做外貿(mào)公司定位就是要把服務(wù)做好,產(chǎn)品多可選,范圍廣,客戶來(lái)了就可以集中采購(gòu)。工廠就是要把工廠的產(chǎn)品做好、做專、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
外貿(mào)公司也有雜事,貿(mào)易公司比工廠外貿(mào)更復(fù)雜,需要涉及層面太多,是從詢價(jià)、采購(gòu)、跟單、驗(yàn)貨、訂艙、出貨一起做,這也是以后自己做soho,開(kāi)公司都要做的。
優(yōu)勢(shì):
哪些人更適合進(jìn)外貿(mào)公司:
小馬過(guò)河,去工廠還是去外貿(mào)公司,沒(méi)有一個(gè)一樣的公司,每個(gè)公司都不一樣,每個(gè)工廠也都不一樣。有比工廠更專業(yè)的外貿(mào)公司,也有比外貿(mào)公司服務(wù)更好的工廠,只有去了才知道適不適合自己,其他人給你意見(jiàn)也好,我給你意見(jiàn)也好,都只代表我們的意見(jiàn)。
那么你做外貿(mào)是更愿意去外貿(mào)公司還是工廠呢?