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    同樣做外貿,為什么他的業(yè)績比你高出三倍? -外貿知識-深圳市七達通科技有限公司

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    同樣做外貿,為什么他的業(yè)績比你高出三倍?

    來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2386 時間:2019-04-13 10:38:17



    每天同樣的上班,下班

    同樣在做外貿
    同樣是同一時間進入公司的外貿銷售
    有的人風風火火業(yè)績很高
    有的人唉聲嘆氣面臨下崗
    不僅僅是同一個行業(yè)不同公司中外貿銷售業(yè)績差距很大
    甚至同一個公司同事的業(yè)績差距也非常大
    什么導致差距,值得深思?


    工作時間

    只靠每周工作40小時的人,一輩子干不出什么大事來。"--John Willard Marriott
    大多數(shù)人就是周末雙休,在周六周日很明顯,非常多的人就出去玩了,還會打著勞逸結合的借口。

    不少外貿新人羨慕老業(yè)務員,認為他們的工作就是成天飛來飛去在高檔的環(huán)境中吃喝玩樂,但有多少人知道,外貿經理大多“人在江湖,身不由己”外貿生意屬于全世界的生意,特點就是每天24小時,都有客戶在工作時間,除了特殊情況外,一般一年365天都有客戶在工作狀態(tài)。

    因此,外貿經理并沒有通常人們想象中高級白領早上9點上班,下午5點下班那么瀟灑。

    想把外貿做好,首先把工作時間調整好,最討厭的就是那些,嘴上很厲害,手上不做事,或者,一天過去了,居然只能做別人30分鐘就能做完的工作。

    工作內容


    隨著經驗、能力增加,外貿業(yè)務員的工作范疇會變化。

    外貿菜鳥:完全沒有掌控系統(tǒng)的工作方式,做執(zhí)行內容,負責聽從公司安排工作,領導安排什么,做什么。

    新外貿業(yè)務員:開始懂優(yōu)化自己的工作,不是存粹領導講什么就做什么,開始有思考,有判斷。

    老外貿業(yè)務員:有理有據(jù)的做工作,選渠道,選市場,分析客戶,主動跟進客戶,主動詢問客戶反饋,對工作進行優(yōu)化。

    外貿主管經理:純粹自主的做工作,工作完全是以業(yè)績?yōu)槟繕?,用各種方式調動公司各種資源用來提升訂單數(shù)量。

    我們每天雖然都是在工作,但是工作的內容是不一樣的,從被動的做事,到逐漸的主動做事,每一步跨越都意味著自己要承擔更多的責任,越怕事,越不敢承擔責任,就越沒法成長,承擔越多,成長越快。小編建議大家抓住外貿業(yè)務員核心的點:獲取詢盤——報價——跟進——談判——成交——維護,平時的做單據(jù)、打標簽、做碼單,一切僅僅都是圍繞著這些工作的輔助工作,一定要經??偨Y自己的工作是否圍繞著核心工作不斷的開發(fā)新客戶,不斷的去跟蹤潛在客戶,不斷的去維護老客戶在做。


    從剛進入外貿行業(yè)的第一刻起就要讓自己慢慢往管理層,往老板的角度去考慮事情,擔起責任來。 

    工作經驗

    工作經驗≠工作年限混日子與好好干,簡直就是兩碼事。
    有方法,有能力,好好干的人,做幾千萬業(yè)績,也就一年時間的事情。
    沒方法,沒能力,混日子的人,干3年,才幾十萬業(yè)績。


    如果你真的把以上這些搞懂了,你的業(yè)績翻幾倍,也不是什么難事。

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