很多人還沒入行,入行一段時(shí)間,想必不少人稀里糊涂聽說外貿(mào)能賺大錢就稀里糊涂的進(jìn)入了,但是做了外貿(mào)才發(fā)現(xiàn)根本不是想象中那么簡(jiǎn)單。,特別是一個(gè)月,兩個(gè)月沒有訂單,業(yè)績(jī)不理想的時(shí)候。那么什么樣的人適合做外貿(mào)?怎樣的人又能做好外貿(mào)呢?
什么樣的人適合做外貿(mào)?
女生適合還是男生適合?
自己到底喜不喜歡做外貿(mào)?
性格到底適不適合?
性格內(nèi)向不是借口。不少事情都是可以交給其他人去做,接待自己性格內(nèi)向不會(huì)說話,就可以讓公司其他人陪同。比如我雖然是銷售,但是滴酒不沾,就每次帶上跟單一起,讓他跟老外喝酒,大家就都很開心。
而且做外貿(mào)已經(jīng)不像做其他銷售一樣,需要一家一家去上門推銷。我們根本就不存在內(nèi)向的問題,就像現(xiàn)在有了交友軟件,內(nèi)向的人在軟件上也不會(huì)不好意思,當(dāng)見面的時(shí)候都已經(jīng)是熟人了,也就不會(huì)不好意思。
還有人說自己太粗心了,記性不太好,經(jīng)常會(huì)丟東西,而且臉盲有點(diǎn)嚴(yán)重。做事粗心也不是借口,人無完人,性格方面的不足都是可以讓同事,員工幫忙,平時(shí)請(qǐng)他們吃吃飯,搞好關(guān)系,他們也很樂意幫忙。
什么樣的人能把外貿(mào)做好?
耐得住寂寞,守得住繁華
有點(diǎn)業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)穩(wěn)定以后也不能追求安逸。碰到有個(gè)學(xué)員就這樣,每個(gè)月做外貿(mào)有萬把塊收入,非常滿足,家里有房也有車?,F(xiàn)在做外貿(mào)老客戶做做就感覺夠了,現(xiàn)在是就想老客戶做做,不想做外貿(mào)想出去玩,每天或者就是為了讓自己過的瀟灑自在,每到雙休節(jié)假日就要準(zhǔn)備出去玩。老客戶是會(huì)流失的,滿足于現(xiàn)狀,那么就會(huì)停滯不前直至被淘汰。
堅(jiān)持不懈,從一而終
業(yè)務(wù)員(1年工作經(jīng)驗(yàn)):年收入約4W-6W.
業(yè)務(wù)主管(3年工作經(jīng)驗(yàn)):年收入約7W-10W。
業(yè)務(wù)經(jīng)理(5年工作經(jīng)驗(yàn)):年收入約10W-20W。
高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理(8年工作經(jīng)驗(yàn)):年收入約15W-40W。
業(yè)務(wù)總監(jiān)(10年工作經(jīng)驗(yàn)):年收入約25W-60W.
郵件水平也好,談判能力也好,外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)也好,客戶資源也好,行業(yè)人脈也好,都是要一定的積累,業(yè)績(jī)也不是一天就變化的,是一個(gè)客戶一個(gè)客戶積累下來的。換公司,認(rèn)為等于這些客戶資源全部從頭來過,換行業(yè)等于客戶資源行業(yè)人脈重頭來過。
很多外貿(mào)人總是熬不住,做著外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作,想著銀行工作。于是還沒等到拐點(diǎn)的到來,就又選擇了另一條線的起點(diǎn)。
外貿(mào)剩者為王,不把外貿(mào)作為終身事業(yè),就不會(huì)全身心投入,沒有大的投入必然就沒有大的產(chǎn)出。
扎實(shí)學(xué)習(xí),不斷成長(zhǎng)
做外貿(mào)就相當(dāng)于開公司,一個(gè)能把外貿(mào)做好的人不僅僅是一個(gè)螺絲釘,而是一個(gè)能總攬全局的人,這也是什么做為銷售是最容易成為老板的。做外貿(mào)要學(xué)習(xí)的內(nèi)容很多,想學(xué)習(xí)更多外貿(mào)干貨的。
苦,才是生活,拼,才有出路。能做好外貿(mào)的人,從來不應(yīng)該抱怨。