橙子vr,电影苍井空,温热的舌头搅拌着疼怎么办,扦插bb有什么好处

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    阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)篇:賣的東西都一樣,怎么把顧客拉過(guò)來(lái)?-阿里運(yùn)營(yíng)-深圳市七達(dá)通科技有限公司

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    阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)篇:賣的東西都一樣,怎么把顧客拉過(guò)來(lái)?

    來(lái)源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:2071 時(shí)間:2019-04-18 09:32:23


    阿里國(guó)際運(yùn)營(yíng):當(dāng)我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣的東西都一樣,怎么把顧客拉過(guò)來(lái)?

    [客戶問(wèn)題]賣的東西都一樣,怎么把顧客拉過(guò)來(lái)?



    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,為了獲得更多的新客戶,大搞促銷優(yōu)惠。然后你一看隔壁店鋪也在搞促銷,隔壁的隔壁店鋪也在搞促銷。客戶呢,價(jià)比三家,那家便宜去那家。在這樣的情況下怎么占據(jù)有利地勢(shì),把客戶轉(zhuǎn)化為有效流量,提示自己的轉(zhuǎn)化購(gòu)買率呢?這個(gè)背后的商業(yè)邏輯,簡(jiǎn)單分析一下:你賣的產(chǎn)品是否只是標(biāo)準(zhǔn)品,你并沒(méi)有給予你的產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值,你的作用只是傳遞價(jià)值。如果只是傳遞價(jià)值而沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值,那么必然面臨價(jià)格戰(zhàn)。所以你要做的是規(guī)避無(wú)差異的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn),把價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。


    [知識(shí)點(diǎn)] 標(biāo)準(zhǔn)品的價(jià)格戰(zhàn)


    我們通過(guò)一個(gè)通俗案例來(lái)講明白這個(gè)知識(shí)點(diǎn),比如蘋果手機(jī),蘋果公司是生成蘋果手機(jī)的,它創(chuàng)造了蘋果手機(jī)的價(jià)值,所以蘋果公司擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。而線上天貓數(shù)碼店鋪或者線下的數(shù)碼3C店鋪,它們只是銷售蘋果手機(jī),它的作用只是傳遞價(jià)值,如果不創(chuàng)造價(jià)值,則沒(méi)有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。也就是說(shuō),線上天貓數(shù)碼店鋪或者線下的數(shù)碼3C店鋪,它們是做營(yíng)銷和渠道的地方,這個(gè)承擔(dān)就是經(jīng)銷商角色?,F(xiàn)實(shí)中很多經(jīng)銷商往往沒(méi)有定價(jià)權(quán)的,所以會(huì)比較多遭遇標(biāo)準(zhǔn)品的價(jià)格戰(zhàn)。例如天貓雙11大促,線下店鋪都將面臨網(wǎng)上店鋪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),有大量補(bǔ)貼優(yōu)惠券補(bǔ)貼線上店鋪。


    [劃重點(diǎn)]上面提到了產(chǎn)品沒(méi)有給客戶創(chuàng)造更多價(jià)值,同質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)品容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。大家需要把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為更多的產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),那么可以怎么做呢?


    1.客戶細(xì)分,根據(jù)客戶購(gòu)買產(chǎn)品并使用的全鏈路,來(lái)分析客戶,制定你產(chǎn)品策略,這個(gè)是一切重中之中。這個(gè)產(chǎn)品策略可以做厚產(chǎn)品本身,也可以在產(chǎn)品耗材下功夫,更可以做厚產(chǎn)品差異化服務(wù)價(jià)值。延伸一下,如果你是經(jīng)銷商的角色本身不生成產(chǎn)品,那么你要把自己的角色從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商,把你的產(chǎn)品升級(jí)為:標(biāo)準(zhǔn)品+服務(wù)。


    2.針對(duì)性的營(yíng)銷方案,客戶細(xì)分+產(chǎn)品亮點(diǎn)+服務(wù)亮點(diǎn),用這個(gè)三板斧來(lái)營(yíng)造信任氛圍,制定營(yíng)銷方案。


    3.周期型購(gòu)買客戶,比如耗材配件等,給客戶制定會(huì)員制。對(duì)于這類客戶的思考角度,你看客戶利潤(rùn)可以從每一單維度擴(kuò)展到一年時(shí)間里的利潤(rùn),甚至可以設(shè)置“年度會(huì)員計(jì)劃”,給一個(gè)折扣支付全年所需的產(chǎn)品費(fèi)用,提前鎖定客戶忠誠(chéng)度。

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