橙子vr,电影苍井空,温热的舌头搅拌着疼怎么办,扦插bb有什么好处

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    阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)篇:客戶說(shuō)你便宜我就常來(lái),怎么辦?

    來(lái)源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:2127 時(shí)間:2019-04-18 09:34:34


    阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng):當(dāng)客戶說(shuō)你價(jià)格便宜一點(diǎn),他就購(gòu)買產(chǎn)品,你會(huì)怎么應(yīng)對(duì)。

    [客戶問(wèn)題]客戶說(shuō)你便宜我就常來(lái),怎么辦? 


    你發(fā)現(xiàn)你的客戶有時(shí)會(huì)在你家買買買,有時(shí)也會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊買買買。你跟客戶說(shuō)來(lái)我店鋪多買一點(diǎn),客戶說(shuō):“你便宜點(diǎn),我就量大?!?你說(shuō):“你要量大,我一定便宜。” 其實(shí)客戶和你都知道“量越大,價(jià)越低;價(jià)越低,量越大“的邏輯。但是這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì),就是先低價(jià)還是先量大的”博弈“。那怎么辦?你可以試試與顧客建立一種特殊的關(guān)系:會(huì)員制。


    [知識(shí)點(diǎn)]  會(huì)員制:會(huì)員制的本質(zhì),是一種契約關(guān)系:我承諾在你這里更多地消費(fèi),你也承諾給我更多的利益。就是商家與客戶的“價(jià)量之約”。在這個(gè)“價(jià)量之約”中,商家獲得復(fù)購(gòu)率,客戶獲得優(yōu)惠價(jià)。

    [劃重點(diǎn)]怎么和客戶簽訂“價(jià)量之約”,建立自己的“會(huì)員制”?
    有兩種簽法:進(jìn)入門檻契約和逃離成本契約。


    1.進(jìn)入門檻契約,就是設(shè)定一定的會(huì)員門檻,比如交會(huì)員會(huì)費(fèi),一定數(shù)額的會(huì)員費(fèi)作為“履約押金”。


    2.逃離成本契約,就是不設(shè)置門檻,客戶所有購(gòu)買都變成積分,所有積分可換對(duì)客戶有誘惑力的權(quán)益,比如現(xiàn)金券,免費(fèi)售后服務(wù),酒店等等。隨著消費(fèi)越大越多,大量累計(jì)的積分,都會(huì)變成客戶的“逃離成本”。

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