阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)篇:帶你了解RTS產(chǎn)品
RTS產(chǎn)品即Ready to ship產(chǎn)品,是阿里國(guó)際站根據(jù)買家趨勢(shì),增設(shè)的“全球批發(fā) Ready to ship”頻道中的產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品規(guī)格,庫(kù)存,發(fā)貨期,價(jià)格等信息,進(jìn)行精準(zhǔn)流量匹配,幫助商家提升訂單轉(zhuǎn)化。今天七達(dá)通科技就來(lái)為大家關(guān)于RTS產(chǎn)品進(jìn)行一些詳細(xì)介紹。
1.RTS產(chǎn)品需要滿足哪些條件
產(chǎn)品需要同時(shí)滿足以下條件才能具備Ready to ship標(biāo)簽:可支持買家直接下單,發(fā)貨周期小于15天,含15天在內(nèi),這里指法國(guó)時(shí)間并非收貨時(shí)間。物流價(jià)格明確顯示,運(yùn)費(fèi)必須合理,不能較訂單金額高出太多。
2.發(fā)布RTS產(chǎn)品對(duì)企業(yè)有什么好處
可以獲得頻道獨(dú)享的額外流量,阿里國(guó)際站站外會(huì)通過(guò)聯(lián)盟方式為Ready to ship引流,商家能夠有機(jī)會(huì)獲得更多流量。頻道具有特色場(chǎng)景,weekly deals熱門榜單、運(yùn)費(fèi)5折或包郵、主題活動(dòng)等有助于商家進(jìn)行營(yíng)銷,獲得更多轉(zhuǎn)化。
3. RTS買家畫像
那么購(gòu)買RTS的的買家都是些什么人呢?根據(jù)阿里官方的數(shù)據(jù)和買家畫像,可以了解到主要分為三類:第一類是微型創(chuàng)業(yè)群體,他們的主要采購(gòu)訴求是轉(zhuǎn)售獲利,快速周轉(zhuǎn)。主要特點(diǎn)為,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差,通常會(huì)進(jìn)行少量采購(gòu)試銷,以現(xiàn)貨為主,少量輕定制,會(huì)存在一件代發(fā)的需求。
另一類是小型零售或批發(fā)商,通常阿里國(guó)際站是他們的主要采購(gòu)渠道,需求多為現(xiàn)貨,部分輕定制和訂單。交易時(shí)對(duì)效率和交付時(shí)間有一定要求。還有一類群體數(shù)量較少,那就是中大型買家,他們的訂單量大,周期長(zhǎng)且穩(wěn)定。阿里是他們的一個(gè)補(bǔ)充采購(gòu)渠道,對(duì)質(zhì)量的要求大于價(jià)格。
因此商家應(yīng)當(dāng)根據(jù)買家群體特點(diǎn),明確自身定位,才能獲得更好的營(yíng)銷效果。
4.什么樣的產(chǎn)品適合作為RTS產(chǎn)品
并不是所有的產(chǎn)品都適合作為RTS產(chǎn)品,這里為大家提供一些選品建議,僅供參考,具體還要結(jié)合企業(yè)自身和產(chǎn)品情況,成品成交的單價(jià)在150美金以內(nèi),產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較高,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高(通過(guò)產(chǎn)品詳情瀏覽買家就會(huì)下單),產(chǎn)品不需要售后或售后成本低。產(chǎn)品生產(chǎn)周期短,即產(chǎn)即銷,體積小,運(yùn)輸方便。
以上是為七達(dá)通科技針對(duì)RTS產(chǎn)品為大家進(jìn)行的一些介紹,希望對(duì)阿里國(guó)際站商家有所幫助,如有任何運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題可隨時(shí)咨詢小編。