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    阿里國際站運營篇:新品之「新設計模版」教程-阿里運營-深圳市七達通科技有限公司

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    阿里國際站運營篇:新品之「新設計模版」教程

    來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2445 時間:2020-07-16 17:37:29
    背景:

    覓新和找靈感是很多買家的采購訴求,為此,粉絲通推出了「新品模版」,希望商家生產出好的新品內容,用新品吸引買家,產生成交轉化。


    新品模版有何不同:


    1.新品模板,需要商家清晰界定「新」在何處,從「新設計」、「新功能」、「新材料」、「新工藝」、「新技術」、「新服務」六個新中,選出最能代表自己「新品」“新”在何處的維度,并展開詳細說明。


    2.更為重要的是,「新」在何處,會成為買家側單條Feeds上的標簽,「New Design」、「New Function」、「New Material」、「New Process」、「New Technology」、「New Service」,快速get商家的新品是否對自己有吸引力。


    3.同時在Feeds頻道生成一個 New Arrivals 的tab,與原先Following、Discover、Video三個子頻道形成并列關系,成為第四個子頻道。


    「新設計」模版指導教程:

    選擇“新設計”,細節(jié)文案用全英文填寫;
    不要惜字如金,文案僅僅用一個字“New”就草草了事,買家知道新在何處???

    不要產品標題的簡單復制,關鍵詞堆砌在粉絲通里一點用都沒有?。?!


    技巧:

    1.What-新設計具體“新”在何處?


    「新設計」可以指新款式、新顏色、新花型、新造型、新風格、新系列、新結構、新外觀等。
    新款式:如不對稱風格耳環(huán)
    新顏色:如霧霾藍、溫柔粉、暴力橙、印花、拼色、動物紋
    新造型:如樹杈造型的相框、改用圓形大角度透鏡的戶外太陽能燈
    新風格:如波西米亞風、夏威夷度假風、棉麻風、朋克風、復古風、運動風、休閑風
    新系列:如融入月球、海洋等新元素的新系列首飾;支持三時間顯示或輪滾等新系列手表
    新結構:如新型粉碎機集成預粉、輸送、粉碎功能于一臺設備,如新型鏟斗導向板結構提升裝載機鏟斗強度
    新外觀:如新的專利手柄設計,新車型設計等

    抓住一個點,具體說明。


    2.Why-為什么要做這種改進?有什么好處?


    1)是流行趨勢?有無流行趨勢的具體出處?有沒有流行的具體國家或地區(qū)?
    ——如某園藝用品,最大消費國是美國,其設計趨勢是向室內園藝發(fā)展,對規(guī)格小型化、品種新奇化的盆栽有大量需求,提倡環(huán)保和家庭活動;
    ——如針對于汽車內外飾,帶有流行元素(如菱形花紋,鑲水鉆或者清涼符合春夏季的新款式);
    ——如復古風格拉鏈領口引領2019新時尚;
    ——如數(shù)字設計是今年包裝印刷行業(yè)趨勢,新穎的包裝設計,新的包裝方式符合現(xiàn)在品牌個性化的趨勢。

    ——如由于歐洲的節(jié)能減排綠色出行,依托一些政府項目出臺,電動滑板車越來越熱


    2)為了追求某種理念?


    ——如注重環(huán)保和健康,創(chuàng)意人性化設計與貼合文化習慣的細節(jié),如環(huán)保材質的硅膠/玻璃飲具,不銹鋼吸管,食品級PP環(huán)保餐盒等;
    ——如在食材處理工具上注重人性化的懶人創(chuàng)意,讓下廚變得簡單高效有趣;

    ——如在餐具和酒具上,更加注重細節(jié)搭配,文化呼應使用習慣與節(jié)慶日主題特色等,貼合歐美消費習慣推出有細節(jié)有溫度的營銷場景等;


    3)有更好的效果?有更低的更成本?有更高的效率?有更精準的市場人群?


    ——如戶外太陽能燈,改用圓形大角度透鏡,一改原本方形單一角度照明,造型新穎的同時擴大照明范圍;

    ——如高強度手套,為適合高強度環(huán)境下的作業(yè),更高性能的手套應運而生。通過材料的革新,手掌部分的加固設計,手套的耐沖擊性、防割性都有提升,耐震防滑、防撕裂,適合采礦、采油等惡劣環(huán)境的工作環(huán)境;

    ——如:全蕾絲帽網(wǎng)+辮子造型頭套。帽網(wǎng)采用全蕾絲材質,佩戴更舒適美觀,已成型整頭辮子頭套佩戴省時省力,無需用戶去理發(fā)店進行二次造型處理;發(fā)條使用黑色+紫色/灰色的漸變色組合,造型以直發(fā)或體波為主,色彩新穎,更受歐美高端市場青睞。


    3.Before&After;Problem&Solution;Me&Others - 巧用對比的手法


    如果是升級或改良的新品可以加上與舊品的對比描述來突出新品的升級性
    也可以用自己的新品和市面上的一般品做對比
    ——如:區(qū)別于傳統(tǒng)的相冊本子,禮盒造型的相冊禮盒,打開呈現(xiàn)花朵樣式;
    ——如:靜音發(fā)電機,靜音發(fā)電機相比傳統(tǒng)柴油發(fā)電機噪音小,體積小,造型新穎美觀。廣泛應用于醫(yī)院、商場、工礦企業(yè)等對環(huán)境噪聲要求嚴格的場所,作為常用或備用電源,成為市場流行新趨勢;

    ——如:傳統(tǒng)傘,有收起后向下滴水的問題;反向傘,很好解決這個痛點;


    4.Data Talks- 善用數(shù)據(jù),效果更佳!


    因為某一特性的改造,xxx關鍵數(shù)據(jù)從xxx提升至xxxx。

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