阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)篇:阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)沒(méi)有效果怎么辦?
很多外貿(mào)企業(yè)在開通阿里國(guó)際站后發(fā)現(xiàn),效果并沒(méi)有預(yù)期的好,是因?yàn)槠脚_(tái)沒(méi)有選對(duì)么?不是,只是因?yàn)槠髽I(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,出了問(wèn)題,下面就會(huì)大家介紹一下,該如何進(jìn)行阿里國(guó)際站精細(xì)化運(yùn)營(yíng):
1. 用自然排名精準(zhǔn)推廣,最典型的做法就是:標(biāo)題就是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞如果沒(méi)有同義詞,就只設(shè)置這一個(gè)詞;
2. 如果自然排名做不上去,那就用櫥窗推,部分產(chǎn)品可以用櫥窗把排名做上去,所謂排名做上去,就是排名在第一頁(yè)的前半部分;
3. 櫥窗推不上去,就設(shè)置內(nèi)鏈,同時(shí),利用SNS來(lái)推廣;這就是引流,內(nèi)外引流!
4. 適當(dāng)利用信保提升排名;
5.引流一個(gè)月左右,效果不明顯,那就用競(jìng)價(jià)來(lái)推廣,也就是P4P,
注意:P4P推廣那些最有可能排前面的產(chǎn)品,P4P不是目的,目的是引流和獲取詢盤!大詞做到首頁(yè)有流量,長(zhǎng)尾詞做到首頁(yè)有詢盤!這就是運(yùn)營(yíng)最基本的原理!
一:用阿里巴巴獲取客戶的最快方式
◆RFQ
◆訪客營(yíng)銷
◆實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷
如果你想讓你們的阿里巴巴帳號(hào)盡快成單,那么,以上方式將是你最優(yōu)先考慮的,三者之中,RFQ是最重要的,所以,一個(gè)運(yùn)營(yíng)第一件事情就是讓業(yè)務(wù)好好利用RFQ,同時(shí)呢,RFQ也是可以運(yùn)營(yíng)的,以下是RFQ的規(guī)則連接:RFQ官方市場(chǎng)規(guī)則。
第一件事情,就是把上面的表格仔細(xì)研讀一遍,第二件事情,就是學(xué)習(xí)市場(chǎng)分規(guī)則,并且利用這些規(guī)則提升市場(chǎng)分,獲取更多的報(bào)價(jià)權(quán)益,也就是,每個(gè)月讓自己的RFQ數(shù)量比別人更多,這既可以成為運(yùn)營(yíng)的價(jià)值點(diǎn)所在,也可以是直接讓我們成單的機(jī)會(huì)。
訪客營(yíng)銷也好,實(shí)時(shí)在線也好,請(qǐng)重視,有朋友曾經(jīng)成過(guò)樣品單,我最近兩三年一直在研究運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng),沒(méi)有實(shí)例給大家。阿里巴巴是一個(gè)深度挖掘的數(shù)據(jù)平臺(tái),訪客營(yíng)銷和實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷就是阿里巴巴深挖外貿(mào)B2B平臺(tái)的一個(gè)表現(xiàn)。
請(qǐng)一定要利用這些方式,積累成單的渠道,很重要!
二:數(shù)據(jù)是阿里巴巴的核心
阿里巴巴由交易平臺(tái)“進(jìn)化”成了“數(shù)據(jù)”平臺(tái),但是,大家對(duì)于這個(gè)變化弄懂的不多,到底什么是數(shù)據(jù)平臺(tái)呢?曝光,點(diǎn)擊,詢盤,成單金額,成單數(shù)量,及時(shí)回復(fù)率,買家在你家網(wǎng)頁(yè)(產(chǎn)品頁(yè)面以及旺鋪)的平均逗留時(shí)間,還有開通阿里巴巴的年數(shù)等都可以作為一個(gè)數(shù)據(jù),你的這些數(shù)據(jù)越高,越有權(quán)利排前面,假設(shè)你們公司跟另外一家公司除了曝光你們比較高之外,其他數(shù)據(jù)都跟這家公司一樣,那么,你們就比這家公司排名靠前。
三:到底上傳多少個(gè)產(chǎn)品為好
上傳多少個(gè)產(chǎn)品好?一般都至少要求2000個(gè)產(chǎn)品,是不是每個(gè)人都要達(dá)到2000個(gè)產(chǎn)品才行?上傳的產(chǎn)品數(shù)量其實(shí)是要根據(jù)我們的關(guān)鍵詞表來(lái)定,而不是一定要2000或者1500,最穩(wěn)妥的辦法就是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)關(guān)鍵詞,關(guān)鍵的關(guān)鍵之處在于,我們要想辦法把這個(gè)詞的排名做上去,而不僅僅是隨便填三個(gè)關(guān)鍵詞就完了,我們上傳產(chǎn)品的目的主要有兩個(gè):
第一,告訴客戶我們能供應(yīng)哪幾種產(chǎn)品;
第二,覆蓋盡量多的關(guān)鍵詞,讓我們“逮住”客戶的幾率更大,因?yàn)榭蛻舳际峭ㄟ^(guò)搜索詞來(lái)獲取賣家的,我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞就是為了覆蓋更多客戶可能用到的搜索詞的。
所以,沒(méi)有關(guān)鍵詞的大概數(shù)量,是無(wú)法確認(rèn)到底要上傳多少個(gè)產(chǎn)品的,每個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)量也不盡相同,有的行業(yè)關(guān)鍵詞可能有數(shù)萬(wàn)個(gè),有的行業(yè)只有幾百個(gè),當(dāng)然,一般都可以找到幾千個(gè)關(guān)鍵詞!
上傳產(chǎn)品不是目的,目的是推廣產(chǎn)品,覆蓋詞,并且要把排名做上去。去找搜索量較低的長(zhǎng)尾詞,把其設(shè)為關(guān)鍵詞,并且在標(biāo)題中一定要包含這個(gè)關(guān)鍵詞,這些長(zhǎng)尾詞又跟我們產(chǎn)品有相關(guān)度,這樣去做,排名排前面的概率大多了。
四:阿里巴巴主要規(guī)則
①抓住RFQ,訪客營(yíng)銷,實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷等阿里巴巴“贈(zèng)送”的客戶資源,撿訂單;
②如果產(chǎn)品貨值大,多多利用信保刷刷排名,提高詢盤,運(yùn)作訂單;
③多覆蓋長(zhǎng)尾詞,又叫藍(lán)海詞,自然排名推廣即可,利用精準(zhǔn)的詞帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶,展望訂單;
④盡量降低產(chǎn)品數(shù)量,集中數(shù)據(jù)沉淀,降低管理成本,精細(xì)化管理,選擇大于努力!用直通車來(lái)提高自然排名,這是核心的思想之一,做法很簡(jiǎn)單,把資源給最有可能排在最前面的產(chǎn)品即可!
以上是為大家介紹的關(guān)于阿里國(guó)際站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一些要點(diǎn)。