阿里國際站運營:關鍵詞既能影響搜索流量，也影響類目搜索流量。由此可見，設置一個好的關鍵詞對于企業(yè)很重要

Part1：如何選擇關鍵詞？

在說如何選擇關鍵詞之前，我們先說一個專有名詞“長尾理論”。

長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論。由于成本和效率的因素，在理想條件下，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V時，那些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當，甚至更大。簡單的說，就是眾多小市場匯聚起來，可以產(chǎn)生與主流市場相匹敵的能量。

長尾理論在很多行業(yè)都有應用，在此我們不一一贅述，有興趣的可以去看克里斯·安德《長尾理論》一書。

大家都是做Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的，今天我們就重點說一下長尾理論在關鍵詞選擇方面的應用。在“長尾理論”的影響下，再加上之前我們講的“二八定律”，我們的核心目標就變成了：如何找出所在行業(yè)前20%的高曝光關鍵，以及如何覆蓋盡可能多的后80%長尾關鍵詞。
這是一個長尾理論的示意圖，從圖中不難看出，紅色部分的面積是等于藍色部分的面積的，也就是說，排名前20%的短關鍵詞的曝光量與后80%的長尾關鍵詞相當。

Part2：如何獲取關鍵詞？

國際站目前主要提供7種關鍵詞獲取方式（前提是你開通了直通車，才會有關鍵詞增加出價這些操作），我們接下來一一重點介紹。當然也有很多站外獲取關鍵詞的方法，但不在我們本次討論范圍內(nèi)，有機會可以介紹一下站外有那些途徑獲取關鍵詞。

1. 數(shù)據(jù)管家>我的詞



 


具體怎么操作不是要說的主要內(nèi)容，大家可以根據(jù)箭頭的方向，找到這些關鍵詞的位置。

2. 數(shù)據(jù)管家>行業(yè)視角>淘詞
具體怎么操作不是要說的主要內(nèi)容，里面其他的功能大家都可以嘗試一下。

3．數(shù)據(jù)管家>熱門搜索詞

這里面的名詞介紹和歷史數(shù)據(jù)參數(shù)后面都會用到，建議大家簡單了解一下。

4．數(shù)據(jù)管家>訪客詳情

這個是從客戶實際搜索中獲取關鍵詞。

5．數(shù)據(jù)管家>我的產(chǎn)品
詞來源里面會有這個產(chǎn)品的效果來源那些詞。

6．外貿(mào)直通車>關鍵詞工具



看看每個維度的關鍵詞。

7．外貿(mào)直通車>推廣管理>淘詞盒子


 

可能是我的關鍵詞太多，不到300個產(chǎn)品有近6000關鍵詞，每次打開盒子都沒有推薦詞。

所謂仁者見仁、智者見智，評價一個關鍵詞的好壞有很多維度，不同的評價體系得出的結果也不一樣。我個人主要從以下2個維度判斷：關鍵詞熱度和相關度。

丨關鍵詞熱度

關鍵詞熱度指標可以粗略的反映這給詞以及行業(yè)的趨勢。因為搜索熱的高低和產(chǎn)品的需求程度是密切相關的。獲取一個詞的熱度具體方法如下：

1．通過數(shù)據(jù)管家>熱門搜索詞
2．通過Google Trend（Google 搜索趨勢）


 
Google搜索趨勢（英語：Google Trends），舊稱Google搜索解析（Google Insights for Search），是Google開發(fā)的一款服務，用于分析用戶在Google中搜索過的條目。分析的結果會在世界地圖上顯示出對于條目的地區(qū)關注度差異。

這個工具很多人都知道，我就不詳細介紹了。

3．通過亞馬遜的Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers是一個按小時更新的熱銷榜，也可以作為熱度產(chǎn)考，后面我們還會用到。

The Amazon Best
Sellers calculation is based onAmazon.com sales and is updated hourly to
reflect recent and historical salesof every item sold on Amazon.com. （官方的原文介紹）

丨相關度

相關度指標可以大致反映出你的產(chǎn)品需求（注意熱度大多是行業(yè)），可以具體到產(chǎn)品上，也就是說用戶的搜索結果跟精準，購買意向更高。獲取一個詞的相關度有如下方法：

1.  查看Google搜索結果的數(shù)量

例如行業(yè)水龍頭可以用Basin Faucet ，也可以用Basin Mixer，那么問題來了，哪個詞更好？做為運營也好、業(yè)務也好，都不能主觀臆測，一定要擺數(shù)據(jù)、講事實。

當然這只是一個維度，還可以考慮更多維度，比如市場、材質(zhì)等。

2．看行業(yè)內(nèi)的頂級同行

比如我們產(chǎn)品的行業(yè)內(nèi)頂級同行有Hansgrohe , Grohe, Kohler 等公司，那就訪問他們的官網(wǎng)，看看他們的產(chǎn)品都叫什么。

 
從圖中可以看出Hansgrohe用的是Basin Mixer，也可以看同行的宣傳冊，看看大家的產(chǎn)品用的是什么關鍵詞。

3. 行業(yè)垂直類權威網(wǎng)站

每個行業(yè)都會有自己的垂直類行業(yè)網(wǎng)站。其他的行業(yè)我不太清楚，以我的行業(yè)為例，衛(wèi)浴水龍頭有一個垂直的權威網(wǎng)站叫Faucet Direct。

綜合以上幾點，以及我們自己的市場和Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的分類情況，我們同時選用了Faucet、Mixer 和Faucet為主要詞匯用在臺盆，Mixer用在三孔龍頭和淋浴龍頭。

 

當然還有其他的方法，上面提供的只是方法，具體的選用哪些關鍵詞，需要運營人員根據(jù)具體的產(chǎn)品分析，做出適合自己的選擇。

通過前面大家了解了從哪些途徑獲取關鍵詞，以及如何去判斷什么樣的關鍵詞是好的關鍵詞，下面我們來說一下如何給關鍵詞分類。

1．象限分類
這是根據(jù)關鍵詞熱度和相關度畫的一個坐標，分為3個象限。對應每隔現(xiàn)象的詞都有相關的特性。因此需要做的就是，把所有收集來的關鍵詞按象限分類出來。

（不要小看這么幾句話，這個工作是非常費時費力的，不過可以一勞永逸）

這是我們做的關鍵詞象限分類表截圖，但是涉及到一些核心內(nèi)容，我就把關鍵詞打碼了，還請見諒（PS：三象限詞是沒有價值的）。

2．次數(shù)分類

當你費盡千辛萬苦做完了上面的象限分類后，我一定不會讓你失望的。

不知道機智的你有沒有發(fā)現(xiàn)，中間隱藏了好幾列單元格。這樣并沒有完，接下來還有更加復雜的工作要做。

在講解這個表之前，我先說一下表中各個指標的意思：

熱度：就是通過數(shù)據(jù)管家查詢到詞的熱度，有熱度的就填寫具體值，沒有的就填寫0。

搜索結果數(shù)：把這個詞在Google搜索中得到的結果數(shù)填寫到里面。

同行：網(wǎng)站自然排名第一的產(chǎn)品鏈接，主要用于分析對方優(yōu)勢，也很有作用，如果你覺得麻煩，也可以不填。

產(chǎn)品排名：阿里巴巴國際站后臺排名工具提供前15頁的產(chǎn)品排名，填寫方式是頁數(shù)/位置。例如你的產(chǎn)品排名是第二頁、第四名，就填寫 2/4。

做完了這些工作，你就只需要把數(shù)據(jù)排序，觀察一下就知道那些詞是好的。關鍵詞既影響搜索流量，也影響類目搜索流量。因為客戶在平臺購買產(chǎn)品時，是通過搜索和產(chǎn)品相關的關鍵詞進入賣家們的店鋪的，如果賣家設置的關鍵詞和買家輸入的關鍵詞相差甚遠，那么買家是不可能搜索到你的產(chǎn)品進入你的店鋪的。由此可見，選擇并設置一個好關鍵詞對于店鋪引流非常重要。