對(duì)于接觸外貿(mào)的行業(yè)來說，如何高效正確地篩選出外貿(mào)關(guān)鍵詞是很重要的，尤其是市場(chǎng)這一方面。因?yàn)楝F(xiàn)在人們與外界的接觸更加頻繁便利，信息流通快更新也快，外貿(mào)關(guān)鍵詞是我們與客戶端聯(lián)系的紐帶，同時(shí)也是我們吸引顧客的媒介，正確篩選外貿(mào)關(guān)鍵詞至關(guān)重要。以下即為篩選外貿(mào)關(guān)鍵詞的策略：
1. 找到有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞
因?yàn)槲覀兪窃谧鰌4p數(shù)據(jù)分析，所以要重點(diǎn)找的是有點(diǎn)擊有花費(fèi)的關(guān)鍵詞，清楚找到這些詞你才能了解到底推廣的是不是你想要的效果。但還有一些注意事項(xiàng)，查詢分析這些數(shù)據(jù)時(shí)要找盡量貼近自然月時(shí)間段的數(shù)據(jù)，因?yàn)樗袛?shù)據(jù)都按照自然月統(tǒng)計(jì)才能保證數(shù)據(jù)的一致性。在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，只重點(diǎn)關(guān)注有花費(fèi)的就可以，沒花費(fèi)也就是沒點(diǎn)擊，那么按照熱度也就不能算關(guān)鍵詞了。還有就是記錄數(shù)據(jù)時(shí)要注意時(shí)間點(diǎn)，這是由你要推廣哪個(gè)市場(chǎng)決定的。其實(shí)這些數(shù)據(jù)要跟著一段時(shí)間，以確定其真實(shí)性和一致性。
2. 可以通過在阿里巴巴、環(huán)球資源等前臺(tái)輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊一個(gè)和關(guān)鍵詞相符合的產(chǎn)品，把頁面拉到最后可以找到相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞
這種方法剛好能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，從而能夠更好地與客戶的需求相銜接，以保持外貿(mào)關(guān)鍵詞的時(shí)效性和實(shí)時(shí)性。具體方法就是輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到該關(guān)鍵詞的自然排名，點(diǎn)擊下詢盤處可以找到自然排名用的第一、第二、第三關(guān)鍵詞，可記錄下來參考。往往關(guān)鍵詞就是人們關(guān)注最多的詞匯，即為熱點(diǎn)，在搜索頁面里該產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)的詞匯也是顧客會(huì)關(guān)注的，可把這些作為參考，以提供資源和靈感。
3. 借鑒優(yōu)秀同行的關(guān)鍵詞，在外貿(mào)360阿里店鋪分析選項(xiàng)卡>店鋪地址欄輸入店鋪地址，就可以采集到同行阿里店鋪所有產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞，可以導(dǎo)出excel使用
另外可以通過關(guān)鍵詞搜索，搜集搜索頁面首頁產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。信息都是使用準(zhǔn)確、有效的。并且這些信息都是與顧客直接相關(guān)的信息，更加真實(shí)。對(duì)于優(yōu)秀的同行我們應(yīng)該采取積極又虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，尤其是這些更高效關(guān)鍵詞的篩選。
4. 對(duì)于關(guān)鍵詞篩選我們可借鑒阿里后臺(tái)
阿里后臺(tái)行業(yè)視角：數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角-熱搜詞。在進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選時(shí)行業(yè)一定要選對(duì)類目，而且這個(gè)類目選擇以后是不能更換的，所以第一次添加行業(yè)時(shí)要慎重。然后選擇行業(yè)，這里可以找到全球行業(yè)熱搜詞，在右邊可以切換國(guó)家，不同國(guó)家的熱搜詞，這里大家可以表格給記下來，發(fā)布時(shí)做好記錄，哪些關(guān)鍵詞發(fā)過了，哪些沒發(fā)，要有記錄。
Note:在熱搜詞的下面有一個(gè)“搜索上升最快的詞”方法同熱搜詞一樣。阿里后臺(tái)---數(shù)據(jù)管家---熱門搜索詞--預(yù)訂熱門詞
當(dāng)然我們發(fā)布的時(shí)候，是上面的和產(chǎn)品匹配度較高的優(yōu)先，這些關(guān)鍵詞覆蓋面已經(jīng)很廣了，而且這個(gè)每個(gè)月會(huì)更新一次，然后會(huì)給出你上個(gè)月沒有用過的關(guān)鍵詞，所以呢這里的關(guān)鍵詞，是以月為單位的，一個(gè)月內(nèi)不可以重復(fù)用，因?yàn)榭赡軙?huì)重復(fù)。下個(gè)月會(huì)有你沒發(fā)布的關(guān)鍵詞出爐。同樣，放進(jìn)關(guān)鍵詞庫(kù)，然后發(fā)布的時(shí)候記錄下來。
5. 客戶詢盤
這個(gè)不用多說，大家都知道的，每封詢盤來到，我們第一要做的就是記下關(guān)鍵詞。這是我們與客戶的直接接觸，能夠直觀而清晰的了解客戶與市場(chǎng)的需求。一定正確使用這個(gè)寶貴的資源。
6. 國(guó)外零售網(wǎng)站
這個(gè)就需要你細(xì)分市場(chǎng)，看你們的產(chǎn)品主要適合哪一塊市場(chǎng)，然后去百度直接搜龍之向?qū)训剿麄儑?guó)家的主要B2B，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看他們的名稱如何設(shè)的，及他們的叫法。這樣的話就能夠擴(kuò)大客戶群體，同時(shí)呢也能夠應(yīng)對(duì)全球化帶來的變化，接觸到不同的更多的客戶源，對(duì)于我們的市場(chǎng)很有幫助。
7. 最后呢就是要學(xué)會(huì)利用身邊的相關(guān)頁面和相關(guān)搜索
比如說阿里主頁面，可以看得到一些搜的比較熱的關(guān)鍵詞，若留意的話，還會(huì)有更多的關(guān)鍵詞出來。Bfq頁面就像詢盤一樣，對(duì)于積累關(guān)鍵詞還是比較有用的。Googleaswords的應(yīng)用，找到頁面輸入主關(guān)鍵詞就會(huì)出來很多結(jié)果，并且還可以直接下載為Excel表格來用。
