橙子vr,电影苍井空,温热的舌头搅拌着疼怎么办,扦插bb有什么好处

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    給你下大單的,未必是詢盤最詳盡的 -外貿(mào)知識(shí)-深圳市七達(dá)通科技有限公司

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    給你下大單的,未必是詢盤最詳盡的

    來源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:2228 時(shí)間:2019-04-15 10:12:16


    外貿(mào)工作中,詢盤是我們極度渴望的,無論是上平臺(tái),開網(wǎng)站,做展會(huì),燒流量,基本都是奔著一個(gè)目標(biāo):訂單, 而得到訂單的第一步自然就是獲取詢盤了。 

    實(shí)際外貿(mào)工作中,詢盤的格式千差萬別,而內(nèi)容的詳盡程度也不盡相同,有的簡(jiǎn)單籠統(tǒng),有的模糊不清,有的極為詳盡,對(duì)于各種各樣的新詢盤,很多人都是帶有色眼鏡看待和處理的。

    比如把內(nèi)容詳盡的詢盤針對(duì)性做出具體報(bào)價(jià),快速全面具體;而對(duì)于簡(jiǎn)單籠統(tǒng)的詢盤并不在意,只是大致回復(fù)一下價(jià)格就草草了事,琢磨著類似這樣的簡(jiǎn)單的平臺(tái)模板式詢價(jià),購買意向不大,可能只是隨便問問抑(看朋友在做或者市場(chǎng)不錯(cuò),想大致了解一下)或來比價(jià)格的(獲取供應(yīng)商區(qū)域其他供應(yīng)商資料,以此向老供應(yīng)商施壓,以獲取更多利益)。

    其實(shí),上面的想法無可厚非,可能性都是存在的,但是,不能不提的是,像這樣的模板化簡(jiǎn)單詢價(jià)一樣要同等重視,因?yàn)榭赡苓@只是客戶的工作風(fēng)格與行為習(xí)慣,并不是每次采購都交代的非常清楚,需要后期交流才能獲取更多信息。就像一些大型超市的代理采購,他們很多時(shí)候并不是采購單一項(xiàng)目,需要在一定時(shí)間段內(nèi)采購齊所有需要的產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候,他們的目標(biāo)并不唯一,而搜羅價(jià)格信息和產(chǎn)品信息以便對(duì)比后備,成了他們的主要任務(wù)。如果你輕視了甚至忽視了這類詢盤 ,那么很可能會(huì)與一些大訂單失之交臂,而失去的并非這一個(gè)訂單,而是一個(gè)大客戶長久的訂單,長久的利益流入。

    那么,既然沒有具體的內(nèi)容,看起來就像是隨便問問而已,意向不大,我們?cè)撊绾翁幚砟兀?/span>

    常見案例:
    Please send your catalog and price list
    We're interested in your products, pls send details.
    Send me pictures of your products.
    Send your production video pls.
    ...

    是不是收到這類詢盤的時(shí)候,往往都很煩躁,很討厭?!其實(shí)大可不必,認(rèn)真對(duì)待每個(gè)詢價(jià)客戶,用心提供所有產(chǎn)品需求,才是我們真正該做和該去思考的。

    我們可以大致有幾種方向去思考:

    1.官網(wǎng)調(diào)查發(fā)問



    收到詢盤后,我們首先大可不必著急將自己手中的產(chǎn)品目錄和報(bào)價(jià)表格發(fā)給詢價(jià)的客戶。我們可以先去看看客戶公司的官網(wǎng),觀察客戶的經(jīng)營項(xiàng)目和經(jīng)營類型以及面對(duì)的市場(chǎng)和市場(chǎng)受眾情況,然后貼合對(duì)比自己公司的現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品,針對(duì)性做出材料推薦,以供詢價(jià)客戶參考。

    客戶詢盤的個(gè)人落款下并沒有公司網(wǎng)址,那么就結(jié)束了?你可以根據(jù)客戶的郵箱,電話等信息去谷歌搜索,以獲取更多的信息,如果還是搜索不到,直接問客戶好了。(前提是你真的提前自己去搜了一下,能不麻煩客戶的盡量自己做)

    2.歷史對(duì)比發(fā)問



    除了調(diào)查官網(wǎng),貼合對(duì)比分析以外,我們還可以采用Mike外貿(mào)說視頻課程里講的封閉式問答和開放式問答,直接向客戶發(fā)問,以獲取更多我們需要的信息,增大自己報(bào)價(jià)的精準(zhǔn)度,以此提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

    3.最新詳情發(fā)問


    除了調(diào)查官網(wǎng),歷史對(duì)比發(fā)問,我們還可以直接向客戶進(jìn)一步索取現(xiàn)在的詢盤情況,搞清現(xiàn)在面對(duì)的買家是什么想法,結(jié)合開放式問答和封閉式問答,拉出客戶的關(guān)注點(diǎn),找到突破口,這樣回復(fù)、跟進(jìn)與談判就會(huì)就更加準(zhǔn)確和具有針對(duì)性了。

    比如“您有沒有具體的采購詳情,以便我們針對(duì)性報(bào)價(jià)?” “您這次的采購有沒有目標(biāo)產(chǎn)品,用處是什么,主要針對(duì)什么客戶?”等等。

    可能有的人會(huì)覺得問幾句,客戶會(huì)不耐煩,或者問了客戶不回復(fù),總是選擇性跳開你的問題,堅(jiān)持索取價(jià)目表,其實(shí)這樣的有三種可能,第一是客戶真的不缺供應(yīng)商,你發(fā)不發(fā)無所謂,只是參考價(jià)值而已;第二可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的偽裝馬甲過來試水的;第三者可能是你的發(fā)問缺乏技巧,讓客戶懶得回答。

    很多人會(huì)直接問,“你能買多少???” ,“給你最好的價(jià)格,能給我下個(gè)大單么?” ,“你們以前的供應(yīng)商是誰???”, “你以前多少錢買的???”等等。

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