小伙伴們都知道,國際站運營,轉(zhuǎn)化才是硬道理!那我們?nèi)绾斡行У靥岣咄佫D(zhuǎn)化率,促進(jìn)訂單。
阿里國際站運營:詳情頁對我們的訂單成交至關(guān)重要,是承載客戶流量轉(zhuǎn)化的重要渠道,也是客戶了解產(chǎn)品的一個重要途徑。所以我們在制作詳情頁的時候,要特別注意分清主次,抓住詳情頁展示的重點,避免一股腦地把所有產(chǎn)品介紹通通丟上去,最后導(dǎo)致客戶的流失。那我們到底怎么樣才能做出一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁呢?今天我們就分成兩個要點跟大家分享一下~
一、運用“FABE”法則
F:(Features)指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。簡單來說,就是從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)去介紹,比如產(chǎn)品的材質(zhì)、基本屬性等。記住,產(chǎn)品是客戶選擇我們最基礎(chǔ)的原因,產(chǎn)品詳情頁越詳細(xì),我們的客戶就越精準(zhǔn),訂單轉(zhuǎn)化就越高。
A:(Advantages)優(yōu)勢。突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,這個優(yōu)勢可以是直接體現(xiàn),也可以是間接突出。
B:(Benefits)能給消費者帶來什么好處??蛻魹槭裁促徺I我們的產(chǎn)品,是因為我們生產(chǎn)出這個產(chǎn)品嗎?不,是客戶需要這個產(chǎn)品,需要這個產(chǎn)品帶來的好處。所以我們在制作詳情頁的時候,要特別注意強調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來的好處。
E:(Evidence)佐證。即通過企業(yè)實力、證書、合作伙伴等相關(guān)展示,證明我們是有實力保證產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢的。
FABE法則,就是通過產(chǎn)品展示到企業(yè)實力展示這整個過程中,從吸引客戶,到打消客戶疑慮,再到建立客戶信任,最終引導(dǎo)客戶購買。
不斷培養(yǎng)客戶的信任感,需要一定的邏輯做引導(dǎo)。小伙伴們切忌簡單的板塊堆砌,因為沒有邏輯的詳情頁,往往無法突出重點,留住客戶,進(jìn)而影響我們的轉(zhuǎn)化。
二、運用關(guān)聯(lián)營銷
近兩年來,不時聽到有小伙伴反映,說現(xiàn)在的國際站越來越難做。難做的原因總結(jié)起來就一個:沒有客戶!
1.幫助我們把引流效果放到最大,提高客單價。
2.打造出爆款,進(jìn)而帶動其它產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
3.為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇,提升客戶對旺鋪的訪問深度和用戶體驗度。
適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)營銷,給我們帶來的流量和轉(zhuǎn)化都是顯而易見的。