阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)篇：做好CTA，打造高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)！
阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)：很多人看到標(biāo)題的時(shí)候會(huì)想到，什么是著陸頁(yè)呢？
原則上來(lái)說(shuō)，什么頁(yè)面都是著陸頁(yè)，但是用于營(yíng)銷推廣的頁(yè)面，必須是經(jīng)過(guò)精細(xì)化策劃過(guò)得頁(yè)面，才能擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)的訪客著陸頁(yè)。
著陸頁(yè)有兩個(gè)基本功能：1.轉(zhuǎn)化頁(yè)；2.分流頁(yè)
轉(zhuǎn)化頁(yè)：
1.以吸引詢盤為目的的轉(zhuǎn)化頁(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售談判活動(dòng)以及完成客戶積累，便推廣后期的營(yíng)銷活動(dòng)
2.以成交為目的轉(zhuǎn)化頁(yè)，又包含兩種類型：批發(fā)成交轉(zhuǎn)化與零售成交轉(zhuǎn)化。
分流頁(yè)：
以實(shí)現(xiàn)流量分流與轉(zhuǎn)化為目的，將不是很精準(zhǔn)的訪客引入更加精準(zhǔn)的著陸頁(yè)去。這樣就產(chǎn)生兩種訪客著陸頁(yè)：轉(zhuǎn)化型著陸頁(yè)與引流型著陸頁(yè)。
著陸頁(yè)的好壞與很多因素相關(guān)，包括整個(gè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)，文案，產(chǎn)品等等，但是小編今天主要講的是CTA。那什么是CTA呢？請(qǐng)聽(tīng)小編慢慢講來(lái)！
一、CTA介紹
CTA的設(shè)計(jì)，是整個(gè)著陸頁(yè)的核心和靈魂，是你和訪客互動(dòng)的支點(diǎn)，是你將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的最后一根稻草，它將決定你的推廣尤其是付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化成果。這是你和訪客之間達(dá)成相互認(rèn)可的一次互動(dòng)，是雙方的一次握手。如果你不主動(dòng)伸出手去握手的話，對(duì)方也會(huì)很吝嗇自己的握手的。因此，在文案中適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)伸出你的手創(chuàng)造一個(gè)握手的機(jī)會(huì)，這就是CTA，全稱call-to-actions。
相關(guān)問(wèn)題：
1.CTA出現(xiàn)的位置
①正文之前
②正文中間
③正文之后
2.CTA按鈕設(shè)計(jì)
最常見(jiàn)的CTA出現(xiàn)位置是正文之前，比如阿里頁(yè)面就設(shè)計(jì)了這個(gè)CTA
這個(gè)CTA位置在文案的上方，在買家還沒(méi)有完全理解你的產(chǎn)品和你的企業(yè)之前，買家很難決策是否給你詢盤，畢竟，負(fù)責(zé)人的買家給你詢盤之后，是要花時(shí)間和你進(jìn)行交流的，他們也不會(huì)無(wú)事找事的去隨便找供應(yīng)商。因此，嚴(yán)肅認(rèn)真的買家，一定會(huì)關(guān)注你的文案內(nèi)容。
二、那么，CTA究竟要出現(xiàn)在什么地方呢？
這個(gè)要跟內(nèi)容的復(fù)雜程度相關(guān)，超級(jí)簡(jiǎn)單的內(nèi)容，訪客不需要再了解其他信息就能決斷采取行動(dòng)的，或者訪客的行動(dòng)成本不高再或者根本不會(huì)有成本的，訪客越容易在正文開(kāi)始之前采取行動(dòng)。
但是，如果訪客需要為采取的行動(dòng)付出一定代價(jià)的時(shí)候，比如給出郵件，電話，甚至需要面對(duì)面交流，或者需要付款買單等情況下，買家采取預(yù)期CTA行動(dòng)的時(shí)間就會(huì)推后，直到他們認(rèn)為，采取行動(dòng)的代價(jià)是值得的時(shí)候，他們才會(huì)采取行動(dòng)。
三、那么，CTA出現(xiàn)的位置有沒(méi)有規(guī)律可循呢？
看看下圖： CTA的位置隨內(nèi)容的簡(jiǎn)單到復(fù)雜遞降，即頁(yè)面上端到頁(yè)面下端。
CTA出現(xiàn)的位置很關(guān)鍵，下圖是一份關(guān)于CTA位置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析報(bào)告：提升了304%的轉(zhuǎn)化
四、關(guān)于CTA文案設(shè)計(jì)與按鈕設(shè)計(jì)：
上面說(shuō)到，對(duì)于需要訪客付出一定代價(jià)的CTA，代價(jià)越大，買家需要消化的信息越多越復(fù)雜，核心CTA的位置就越靠后，因此，很多潛在訪客需要讀完我們的文案并消化我們提供的信息之后，才會(huì)采取我們預(yù)期的行動(dòng)。但是很遺憾的是，大部分文案寫(xiě)的實(shí)在讓買家難以讀下去，信息不連貫，人云亦云，沒(méi)有任何的新意，沒(méi)有任何亮點(diǎn)，想看到的信息看不到，大部分都是從其他地方抄襲過(guò)來(lái)的。這樣的文案，是在虐待買家，使買家再也愛(ài)不起來(lái)。
因此，文案的基本要求如下：
①精確流暢的傳遞-遵循AIDA流程； （AIDA分別代表：A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個(gè)字母A為Action，即促成購(gòu)買）
②信息傳遞齊全
③簡(jiǎn)短-4次鼠標(biāo)翻頁(yè)以內(nèi)，第四個(gè)要求是：一種字體，控制在三個(gè)顏色，三種大??；
④表達(dá)信息統(tǒng)一，沒(méi)有干擾因素存在
⑤圖片不宜過(guò)多。
這樣的文案，篇幅不長(zhǎng)，傳遞精確，方便潛在客戶快速做出決斷。
五、關(guān)于阿里上CTA的設(shè)計(jì)，有下列幾種：
①點(diǎn)擊CTA
②詢盤CTA
③收藏CTA
④咨詢CTA
⑤成交CTA
六、有效的CTA按鈕設(shè)計(jì)要求做到：
①有對(duì)比：按鈕的顏色必須與主體背景區(qū)別開(kāi)來(lái)，顯眼一些
②可點(diǎn)擊：按鈕必須可以點(diǎn)擊，才能讓訪客產(chǎn)生行動(dòng)
③指示明確：明確告訴買家點(diǎn)擊之后會(huì)得到什么
