阿里國際站運(yùn)營:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為公司營銷的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)的網(wǎng)站不再是一個(gè)單純的展示信息的平臺,網(wǎng)站在搜索引擎中有好的排名,不僅會給一個(gè)網(wǎng)站帶來極大的流量,同時(shí)訂單也會隨之增加。在阿里巴巴國際站運(yùn)營過程中嗎,很多客戶問道:為什么我的平臺排名很差,3頁或5頁之后,更慘的是,有些企業(yè)的排名都10頁之后?是我做的不夠好嗎?是我不夠努力嗎?還是什么原因?我想說的是:選擇大于努力。
我再告訴大家另一句話,三思而后行,在行動(dòng)之前,先思考一個(gè)問題:我這樣做對嗎?
為您解答之前,請問:
在開始優(yōu)化之前,在開始去做文案做推廣之前,在開始做直通車之前,有一個(gè)至關(guān)重要的問題是:平臺目前的狀態(tài)會阻礙排名提升嗎?如果平臺基礎(chǔ)很差,那么,再怎么努力都無法使你的排名獲得更多的提升,你的一切努力都是白費(fèi),或者是事倍功半!
那么我們今天來聊聊,在做優(yōu)化之前,如何做好整個(gè)平臺層面的優(yōu)化,這個(gè)優(yōu)化需要考慮哪些因素呢?
1. 企業(yè)類型
很多時(shí)候,買家會因?yàn)槟钠髽I(yè)類型直接忽略了您的產(chǎn)品。那究竟是貿(mào)易型好,還是生產(chǎn)型更招買家青睞,如果有人直接告訴你某個(gè)答案,那都是扯淡。那么什么樣的企業(yè)類型在阿里平臺上在你的行業(yè)中更能得到買家的喜歡呢?有一個(gè)簡單而直觀的辦法,我們可以去查看和對比一下同行前十名,就知道答案了。 那么,如何找到您的行業(yè)前十呢?這個(gè)不能靠猜或憑印象,要有完善的數(shù)據(jù)支持。
2. 主營產(chǎn)品的深度與廣度
您的主營產(chǎn)品類目越泛,獲得的資源越少;而主營類目狹窄,又無法獲得足夠的流量。在深度和廣度之間需要尋找一個(gè)平衡支點(diǎn)。
先來看看,為什么說類目越泛獲得資源越少? 舉個(gè)例子,如果您可以做1萬個(gè)行業(yè)類目,而且都可以通過優(yōu)化將排名做上去,而您可以一口氣開20個(gè)平臺,那么,加上使用直通車打造雙流量技巧,整個(gè)阿里的流量資源將被您壟斷,而阿里將很快缺少盈利而破產(chǎn)。這種情況顯然不是阿里能夠接受的。因此阿里3個(gè)月變一次小規(guī)則,一年變一次大規(guī)則,就是要將這種流量壟斷的可能給打破。 因此,在選擇主營產(chǎn)品的時(shí)候,要盡量做到深度和廣度適合。那么產(chǎn)品類目作為廣度,產(chǎn)品的數(shù)量和覆蓋的關(guān)鍵詞數(shù)就是產(chǎn)品的深度。就目前的數(shù)據(jù)看來,最好的覆蓋關(guān)鍵詞數(shù)與產(chǎn)品數(shù)比值大于10是最佳狀態(tài),也就是說,每個(gè)產(chǎn)品覆蓋10個(gè)詞以上最好。
3.問題產(chǎn)品診斷
打開阿里后臺,找到產(chǎn)品管理,進(jìn)入產(chǎn)品診斷優(yōu)化,將所有問題產(chǎn)品解決掉,這個(gè)將嚴(yán)重影響您的產(chǎn)品排名。
4. 櫥窗數(shù)量與問題櫥窗產(chǎn)品診斷
打開阿里后臺,找到數(shù)據(jù)管家,進(jìn)入我的產(chǎn)品,選中櫥窗產(chǎn)品選項(xiàng),查找60天內(nèi)零效果櫥窗產(chǎn)品,如果存在,請將該類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化或換其他產(chǎn)品推櫥窗。
5.RFQ問題診斷
很多企業(yè)壓根不重視RFQ的回復(fù)問題,而RFQ是很多企業(yè)趕超同行的一個(gè)利器。為什么這么說?先來看看,在一開始的時(shí)候,阿里巴巴給每一家企業(yè)的RFQ指標(biāo)是每天3個(gè),而每個(gè)RFQ的報(bào)價(jià)數(shù)量是10個(gè)。很多企業(yè)又不重視RFQ的回復(fù),只是為了沖RFQ回復(fù)量好獲得升級。因此,這些企業(yè)在RFQ上獲得的資源是有限的。而精心回復(fù)RFQ的企業(yè),往往獲得很好的收益。 RFQ本身等于詢盤,當(dāng)你發(fā)出去的時(shí)候,會為平臺加分,而買家回復(fù)的你RFQ的時(shí)候,是得到了一個(gè)詢盤,又為您加了一次分。如果您往返幾次交流,還要加分。另外,買家回復(fù)RFQ的比例是升級RFQ級別的關(guān)鍵。如果你的平臺在其他方面趕不上同行,這里你起碼有一個(gè)獲得3個(gè)詢盤從而趕超同行的機(jī)會。RFQ環(huán)節(jié)常見問題是回復(fù)率低,必須要注意這個(gè)問題。
6. 診斷侵權(quán)信息
如果被扣分12分以上的,沒有其他很好的排名資源支撐,平臺幾乎被判死刑。
7.及時(shí)回復(fù)率
這一條極大影響買家投票行為,從而影響后期排名。
8.診斷直通車情況
90%企業(yè)的直通車都是瞎開。首先考慮,該燒哪些詞?我見過一家企業(yè)買了umbrella,每天上限2000元。一個(gè)月在這個(gè)詞上的花費(fèi)1000多。但他真正做的產(chǎn)品是法拉利等名車配送的高檔禮品傘和高爾夫球傘等特別傘種。這代表一種現(xiàn)象,大家以為流量最大的一定是最好的詞,是一種司空見慣的開直通車行為,只燒那些能讓你盈利的產(chǎn)品,非盈利產(chǎn)品不燒。
9.多語言產(chǎn)品診斷和RFQ一樣,這也是一個(gè)常常為供應(yīng)商忽略的重大趕超同行的神器。
首先,對于原創(chuàng)型圖片和首發(fā)性文章,在英語站點(diǎn)已經(jīng)太多,你被站外搜索引擎搜錄的幾乎微乎其微。而作為多語言,如果您的圖片是自己拍攝的,你的文案是原創(chuàng)型的,你被搜索引擎搜錄的機(jī)會將大大增加。從而獲得很多的站外流量。其次,阿里在俄羅斯,南美,西班牙等地大力推廣小語種,因?yàn)樾≌Z種推廣的人少,推廣成本低,從而會獲得更多流量。 由于小語種做的人少,競爭自然少,成交轉(zhuǎn)化的幾率大于英語。
10.聯(lián)系方式
我見過買家投訴最搞笑的事情是這樣的: The Company is not responding to my emails?? I have sent 2 emails in the last 3 days but no one is responding. Chat is also unattended. I would like someone from Guangzhou **** Lighting Co., Ltd to contact me so I can place an order. Thank you.
每一次買家的投訴都是一次買家負(fù)面體驗(yàn),是一次降權(quán)行為,阿里對這種平臺是給負(fù)分的!
因此,請確保您的客戶隨時(shí)隨地找的到你,因此在開始推廣之前,請確保您的頁面內(nèi)容有可以找到您的電話郵件地址和電話,并保證郵件可以聯(lián)系,電話可以打通。
11.求助專業(yè)的第三方
視覺營銷,讓旺鋪吸引客戶下單,必須有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì),展現(xiàn)企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品賣點(diǎn),阿里優(yōu)是阿里巴巴官方認(rèn)證的C拍檔,服務(wù)超1000+外貿(mào)企業(yè),具有多年的網(wǎng)店視覺營銷和網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)!因?qū)W⒍鴮I(yè),做最有口碑的跨境電商服務(wù)商!